在区域方面，华东的占有率为34.1%，占有率同比上年度进一步提升。华南、华北地区的占有率分别为18.7%和17.1%，同比都出现不同程度的下滑，特别是华北地区，占有率大幅下滑，这也与水系统产品在当地销售的弱势有很大联系。华中地区的占有率为11.9%，同比出现小幅增长。西南、西北和东北地区的销售则相对稳定。

　　水系统机组产品的低迷并没有直接影响了末端产品的出货量，据艾肯空调制冷网统计，2017年度末端产品的整体容量约为63亿元，同比增长6.8%。在样本品牌方面选择了9个品牌，其中4家是外资品牌，5家国产品牌。经过多年的发展，末端产品已经摆脱了过去低水平的概念，直流无刷、变频、超薄、低噪音等技术方面的升级使得末端产品不再是简单的加工品。统计数据显示，几大外资品牌的占有率达到42.9%，同比上年度有一定程度下滑，可以看出国产品牌在末端领域已经对外资品牌形成了巨大冲击。

　　从占有率方面来看，麦克维尔和天加同以14.3%的占有率排名第一，麦克维尔将末端和主机一起在项目中投标，所以主机的中标势必带动末端产品的销售。而天加则通过多年的积累，在末端行业树立了众多样板工程，让很多的甲方和设计院对其产品有较为深刻的认知。特别是天加在净化方面的造诣，使得很多医疗和医药企业在选择末端产品时首选天加。紧随其后的是约克品牌、开利、美的和格力，与两大领导品牌类似，外资品牌主要依托主机和末端竞标的方式来实现销售，而国产品牌则依靠高性价比来提升综合竞争能力。(见图15)

　　对于很多品牌来说，末端产品是他们赖以生存的基础，国祥、博世、雅士等品牌就是其中的代表。这些品牌通过差异化的定位和销售思路将末端作为主打产品，精雕细琢，也在很多地区的项目中有所斩获。

　　在区域方面，华东的占有率为34.1%，占有率同比上年度进一步提升。华南、华北地区的占有率分别为18.7%和17.1%，同比都出现不同程度的下滑，特别是华北地区，占有率大幅下滑，这也与水系统产品在当地销售的弱势有很大联系。华中地区的占有率为11.9%，同比出现小幅增长。西南、西北和东北地区的销售则相对稳定。